実践力を向上させてこそ研修の価値が認められます：

営業職である私は、
「真にお客様のためになる提案とは？」
裏返せば「受注できる提案とは？」
を考え続けてきましたが、
今まで実現できているとは
決して言えませんでした。
と言うより、
本質的なものに気付かないまま、
何が必要なのかを整理できて
いないまに営業活動をしていたと
感じます。

現場のまき込み方の
ノウハウが必要であった。
ツール前提での短期の
まとめ方が有益でした。
すぐにでも実行ベースで
コンサルに適用する。

お客様の真の課題、
それに対する真の解決策を
あらわにできる
実践的な方法論として
コンサルティング
の方に限らず、
営業職の方々にも
強くお勧めできる
ものです。

各フェーズで用いる手順は、
誰にでも理解できる
実践的なものばかりですし、
ケーススタディが
とても実践的で
理解を深めてくれます。

正直、受講前は
「営業の自分に理解できるのだろうか？」
という心配があったのですが
全くの取り越し苦労でした。
考えてみればお客様が
実践できる手法なのですから、
誰にでも理解できるの
は当たり前なのかもしれません。

講義内容は良く理解できました。
上流での商談展開
・推進に役立ちます。
ユーザーのあるべき姿を
見出していく仕事は
重要であり、
担当ユーザーに限らず
会社への展開（活用）が
出来ればと考えています。